富康地产-韦国俊

        在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾在富康地产的工作历程，作为富康地产的一员，我深深感到富康地产蓬勃发展的热气，和富康地产工作人员的拼搏精神。

        2014年是公司的发展年，2014年也是富康人的发展年。营销中心是富康房地产的核心部门，营销中心负责房源销售工作，要销售首先要知道准确的房源信息。房源销控则成为重中重。

        房地产销控，在小的方面讲就是销售控制，提放一线销售人员重复卖房，大的方面讲就是销售节奏的快慢和团队压力大小的控制。销控中常见的问题：1、比较热卖的房源，很可能同时有几批客户要一套房子，关键点就在于房源发放，房源要专人专管，一套房卖给一个客户。特别是同一房源反复变化的（比如换名、换付款方式）要特定相应流程审批。2、部分销售人员还会抓时间空隙，比如在销售过程中想为自己保留几套好卖的房源，他会和销控人员说这套房子马上有客户交钱，然后再想办法拖延预留时间。3、有部分销售人员为了达到销售目的，会告诉部分客户哪套房子是保留房，让客户去找上一级领导。在销控过程中绝不顾及私人情面，坚决按照公司指示实行实时销控，及时追款，及时跟一线销售人员核对客户购买意向，争取房源在自己的控制范围，保证数据的准确性。

        2014年营销中心共计销售2000余套房源，销售总额约12亿。如此庞大的房源靠的是销控专员手工销控，在销控过程中，不仅要把理论的东西用于实际工作，还要在实际工作学会随机应变，在销控专员的岗位上不仅要认真更要仔细，因为任何一个数据都不能出错，必须保证每一套房源的准确性，为置业顾问销售做好保障工作，避免一房两卖给顾客和企业造成严重的困扰和损失。

        在工作中我一直认真仔细的做好我的本职工作，面对工作量的增加销售工作的正规化和系统化，工作显得更加繁重。每天我都要保质保量的完成工作，保证下一天的工作能顺利进行，在职期间里在领导的帮助及教导下我娴熟的完成了销控专员本职工作。

        在工作中我不断的总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善，在今后的工作我还要不断的努力，争取把工作做得更细，为公司做好自己己所能及的每一件事，也是为自己的事业生涯做好每一件事，有公司的蓬勃发展才会有我个人的进步。

        最后感谢公司及公司领导，让我有机会在这个大家庭工作，我为能够在这样一家具有雄厚实力，发展如此之快的公司工作而感到骄傲和自豪。在今后工作中我会不断提高自我能力，在公司领导的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。以后我依然努力工作，我会用虚心的态度和饱满的热情做好工作，我信心百倍，一定要成为一名更优秀的优秀员工。让我们携手共同创造更美好的明天。